Случи се — тази трудна, турбулентна и изключително непредвидима година вече е към края си. Време е да погледнем през рамо и да направим оценка на събитията, с които тя беше изпълнена.
Друг основен момент, който ни позволи да останем на гребена на вълната, беше ценното ни партньорство с HubSpot. То се зароди през 2018 г. и съвсем скоро ще се развие на още по-изключително ниво.
Благодарение на знанията, които получихме през последните 2 години, успяхме да вземем най-добрите решения за своите клиенти и да бъдем рамо до рамо с всеки от тях в преодоляването на препятствията по пътя им.
Вляхме се в техните маркетинг и търговски отдели, за да разгледаме отблизо всеки проблем и да им предоставим изцяло нови решения — дори за нас — които да постигнат желаните резултати.
Постигнахме пълен синхрон между B2B маркетинг и търговски активности в ADD Bulgaria и Stabil Engineering
И все пак, равностойно с цялостното ни преоткриване и преосмисляне на всяка наша услуга, останахме верни на себе си. За пореден път видяхме, че основна наша сила е работата с B2B и инженерингови компании.
Това пролича най-ярко при двама от нашите клиенти, за които постигнахме пълно изравняване на marketing и sales усилия.
Стабил Инженеринг е лидер в индустриалния инженеринг и официален представител на световно доказани имена в сферата на системите за продуктова идентификация, инспекция и етикетиране.
Компанията предоставя възможност на българските производители да работят с високотехнологично оборудване, докато получават отлични инженерингови и сервизни услуги.
За да постигнем резултатите, които Стабил Инженеринг желаеше, нашите marketing & sales специалисти изградиха стратегия, която включва множество кампании, насочени към няколко отделни индустрии и обхващаща редица канали.
За всеки канал създадохме голямо количество съдържание — брошури, статии, имейл кампании, съдържание в социалните мрежи и други. Търговският екип използваше активно тези материали, за да се свързва с предварително таргетиран списък от потенциални клиенти чрез LinkedIn, one-on-one търговски имейли и директни обаждания.
ADD Bulgaria — производител на системи за дистанционно управление, мониторинг и измерване на потребление на енергия и ресурси — се отправя към целеви пазари извън България, където директните търговски обаждания са неподходящ подход.
За сметка на това LinkedIn е каналът, чрез който можем да намерим най-добрите потенциални клиенти.
Използвайки account-based подход, комбиниран с редица дигитални инструменти, нашият отдел продажби успя да генерира интерес в селектираните контакти — отново чрез богата гама от брошури, презентации, статии и видеа, които създадохме в тясно партньорство с екипа на ADD.
B2C светът не ни е чужд
Напротив — той ни дава шанс да развихрим в още по-голяма степен своите таланти и креативност.
В Limacon съчетаваме множество лични, професионални и маркетингови светове и управляваме успешно както кампании за нашите инженерингови клиенти, така и за бизнеси, опериращи в e-commerce сектора.
Един от големите онлайн магазини, за които се грижим отдадено, е Impacto — онлайн търговец на компютърна техника на страхотни цени. Толкова отдадено, че с комбинация от маркетинг знания, рекламна креативност и много advertising талант постигнахме невероятния 25 ROAS в кампанията за Черен петък.
През 2020 г. разбрахме, че обожаваме и света на бързооборотните стоки, особено ако брандовете им са сладки, вкусни и ни изпълват с енергия за работа. Да, говорим за любимите ни Serenata и Violanta.
Приключението ни със Serenata — вафлите за всички мечтатели и откриватели — продължи с пълна пара и през изминалите 12 месеца.
Serenata ни предизвиква да прескочим ограниченията си, да покажем твореца и мечтателя в себе си и да обединим двата свята — онзи отвън и този, който е в самите нас.
Ето защо визиите в социалните мрежи са цветни, свежи, красиви и обединяват най-доброто от двете измерения, пресъздавайки света така, както само един млад човек може да го мечтае.
Чрез комбинация от интересно и ангажиращо съдържание, видеа, рекламна визия и игри със страхотни подаръци, Serenata достига до 500 000 души в България всеки месец.
Ако по някаква причина нямаме вафла Serenata под ръка, бисквитките Violanta са нашият #ХрупкавПлан — подходящ за закуска, почерпка или скромно угощение на път за работа.
Онлайн комуникацията се стреми да „раздроби“ ежедневието на всяка жена на трохички и да представи апетитните бисквитки като хрупкаво вдъхновение в контекста на всеки отделен миг в нейния ден.
Комбинирайки свежи и интересни визии, както и ангажиращи игри със страхотни подаръци, Violanta достига до близо 400 000 души в българското онлайн пространство.
Case study: Вкусните истории на Serenata и Violanta
Игрите са работещ маркетинг инструмент за множество сектори и са любима активност на компаниите, защото им позволяват да достигнат до повече хора, като едновременно с това се асоциират с положителна емоция.
Такъв е случаят и с друг наш скъп клиент — Mall Markovo Tepe, чийто бранд продължихме да налагаме и по време на тази трудна за търговските центрове година. В активните месеци Mall Markovo Tepe се радваше на изключително успешни физически събития.
В първите дни на месец март успяхме да засилим ангажираността на бранда с емоционално видео за 8 март. С него отпразнувахме Международния ден на жената и показахме красотата, присъща само на отношенията между майка и дъщеря.
Емоцията да си жена достигна до над 200 000 души в Пловдив и събра над 53 000 уникални гледания.
Вътрешните аудитории също се нуждаят от ангажираща комуникация
Все повече бизнеси осъзнават, че трябва да поддържат служителите си мотивирани, ангажирани и удовлетворени, за да осигурят тяхната максимална продуктивност.
Ето защо успешното водене на вътрешната комуникация в една организация е не по-малко важно от тази, която се осъществява извън нея.
Макар и да затворихме физически пространството си за събития, в Limacon продължихме работата си с най-добрите лектори в България. Големите компании не спряха да търсят нашите event услуги и да ни гласуват доверие за организацията на своите събития, тиймбилдинги, стратегически срещи, тренинги и обучения.
Стабил Груп е един от онези наши клиенти, с които работим вече 5 години. Всяка година холдингът ни се доверява за организацията на вътрешнофирмени и имиджови събития.
Ние от своя страна обичаме да ги даваме за пример най-вече за начина, по който управляват вътрешната си комуникация и изграждат своя бранд като работодател.
През 2020 г. имахме удоволствието да организираме за първи път мениджърска среща, която обедини всички ръководители от компаниите в холдинга.
Извън традиционното общо събрание, на което всяка от тях показа постиженията си и планираните цели, тази година мениджърите присъстваха и на едночасови фасилитирани срещи с Михаил Стефанов — консултант и обучител по стратегически, публични и междуличностни комуникации с над 13-годишен опит.
Той им помогна да надградят своите умения по презентиране и стратегическо планиране.
Стабил Груп обича да се грижи за празничния дух на своите служители и техните семейства — при това всяка година, независимо колко трудна е тя.
Тъй като беше невъзможно да направим ежегодното коледно парти, се впуснахме в приключението „Супер Снежко и Коледния дух“ — първият онлайн куклен театър за децата и семействата в Stabil Group.
Той бе осъществен с невероятната подкрепа на Куклен театър Пловдив и чрез live stream „влезе“ в десетки стабилски домове. А за да е истински празник, всяко дете получи специален коледен подарък, създаден с много любов.
Светът ни изправя пред трудности — някои по-големи, а други по-малки. Всеки от нас се справя различно с тях, но като че ли всичко става по-лесно, когато има с кого да посрещнеш поредното изпитание.
Горди и щастливи сме, че през последните месеци успяхме да съхраним лимаконския дух, да оставим екипа непокътнат и заедно да се справим не само със собствените си предизвикателства, но и с тези на нашите партньори и клиенти.
Вярваме, че преосмисляйки своите стремежи, цели и взаимоотношения, се отправяме на един по-добър, по-съзнателен и по-зрял път през новата 2021 година.
Екипът на Limacon ти пожелава да споделиш най-искрено топлината на празниците с любимите си хора и да не губиш увереността, че можеш да се справиш с всичко, което новата година ти предостави. Весели празници!
